為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學適合投資客嗎？
跑步勵志文案 1、有時去跑跑步。喜歡跑步，喜歡傾聽耳邊的啾啾蟲鳴；喜歡耳邊的習習涼風；喜歡思想的天馬行空；喜歡跑步時的大汗淋漓；喜歡肆意自由而急促的呼吸；喜歡沖刺時的感覺和喜悅。 2、曾有人對我說過，跑步是最簡單的運動，只是一直一直重復著相同的動作罷了。而我則一臉輕快地贊同，他說的的確沒錯，但每當我跑完步累得氣喘吁吁癱坐在草地上，總會對當初他那種輕松不屑的語氣咬牙切齒。 3、突然發現，以后在跑步累個半死的時候，是再也不會有人給我加油了。 4、跑步教會我的是自律，是克制，是不放棄，是死磕到底。 5、我愛跑步，因為不僅可以鍛煉身體，而且可以放松身心，還能看風景。從那以后，我愛上了跑步，每天吃好晚飯都會去河邊跑，你也要經常鍛煉身體哦！ 6、我只是喜歡他跑步認真的模樣，喜歡他的態度，我喜歡看他沖刺，喜歡看他跨過終點的那一刻。 7、一個人堅持跑步一周不難，堅持學英語幾天不難，難的是把優秀養成習慣，堅持7、8個月，堅持一年，堅持更久。 8、太陽每天都是新的，而新的太陽總會給我們以新的希望。雖然已經退休，但我們同樣需要和年輕人一樣去奮斗，去拼搏，去創造。同樣需要去歌唱，去舞蹈、去跑步。 9、喜歡跑步，在跑步中能讓自己想通許多的問題。 10、跑步的真諦是越跑越痛快，跑下去，讓軟弱離開身體。 11、跑步永遠是我最差勁的項目。僅僅八百米我都要跑上四分鐘，我跑得那么慢，而你卻走得那么快，怪不得我追不上你。 12、看到阿走跑步時的矯健英姿，全身上下在高速運轉顯露出的悠然自得，盡管相識了解已久，但看到這個似乎是為跑步而生的男人在全力奔跑時，青瀨依然為之折服。 13、不開心的時候，一個人跑跑步，打打籃球，出點汗，就開心了。 14、最美的一天，早上去跑跑步，回來吃個飯，中午看會書，懶洋洋睡個午覺，晚上幫奶奶燒火做飯，晚上陪家人看看電視，10點刷牙睡覺。 15、一直在原地的運動是踏步，往前的是跑步，但是生活為什么永遠為一樣東西原地踏步呢！ 16、喜歡跑步，喜歡傾聽耳邊的啾啾蟲鳴；喜歡耳邊的習習涼風；喜歡思想的天馬行空；喜歡跑步時的大汗淋漓；喜歡肆意自由而急促的呼吸；喜歡沖刺時的感覺和喜悅。 17、我所做的只是在自己炮制的愜意的空虛和懷舊的靜默中不斷奔跑，這是一件很美妙的事，不管別人怎么說。 18、一路跑過去，一路享受清新寧靜的感覺，速度并不快，有節奏地調整呼吸，五步一吸氣五步一呼氣，汗水滑落，濕透衣裳。 19、跑步的過程，就是不斷進取的過程。跑步中，我強烈感受到了青春活力的躍動。于是，每一天的議事日程，我都要作這樣一個安排：早晨，我去跑步。 20、跑步是一種獨特的體驗，它融合了人類的兩種原始沖動：恐懼與快感。無論是害怕了還是快活了，我們都會去跑步。既是奔跑著逃開不幸，也是奔跑著追尋幸福。 21、跑步讓我明白人生就像一場馬拉松。如果你猶豫了，別人就會輕而易舉的超過你，如果你不顧阻礙不顧一切地沖向終點，最后你就會獲得成功，享受成功的喜悅。 22、你已經堅持跑了這么遠，就不要輕易放棄。要跑得久遠，需要付出極大忍耐，一不抱怨，二不解釋。忘掉所有那些“不可能”的借口，去堅持那一個“可能”的理由。讓最猛烈的孤獨陪伴你的跑步之旅！ 23、跑步，不僅僅是跑出去，而是把自己找回來。 24、如果你想強壯，跑步吧！如果你想健美，跑步吧！如果你想聰明，跑步吧！ 25、跑步，節食，規律生活，健康作息，有點情趣的愛好，有點奢侈的享受，一樣都不能落下。 26、做一個幸福的人，讀書、跑步、努力工作，關心身體和保持好心情，成為最好的自己。 27、如果想哭就去跑步，把淚水變成汗水蒸發掉。 28、我失戀的時候我要去跑步，因為跑步是能夠把我體內多余的水分蒸發掉，那樣比較不容易流淚。 29、跨步要大，速度要穩定，握拳要空心，呼吸要均勻……都是跑步的技巧，此外還有什么中途不要停下來，用嘴呼吸時要用舌尖抵住上門牙等等，老師說得不少，但被真正作用于實際的我還真不知道，至少，不全都用上。 30、一個人在操場上跑步，心里很平靜，我就知道，在孤單的這條河里，我已學會了游泳。 朋友圈秀跑步文案 1、做一個幸福的人，讀書、跑步、努力工作，關心身體和保持好心情，成為最好的自己。 2、體操和音樂二個方面并重，才能夠成為完全的人格。因為體操能鍛煉身體，音樂可以陶冶精神。 3、即將到來的運動會，是我們最后一次最開心的運動會，我會好好記錄，我們的曾經。 4、歲月催人老，運動抗衰老。 5、身體既是心智的基礎，發展心智不能使身體吃虧。 6、樹高千尺系根壯，人活百歲靠健身。 7、我追。一個成年人在一群尖叫的孩子中奔跑，但我不在乎。我追。風拂過我的臉龐，我唇上掛著一個像潘杰希爾峽谷那樣大大的微笑。我追。 8、一個民族，老當益壯的人多，那個民族一定強；一個民族，未老先衰的人多，那個民族一定弱。 9、運動能代替藥物，藥物不能代替運動。運動血脈暢通，增強器官功能，生理功能平衡，防治一切疾病。 10、生命就是運動，人的生命就是運動。 11、我生平喜歡步行，運動給我帶來了無窮的樂趣。 12、我們以為一直在往前奔跑，越跑越興奮，直到光線明亮的瞬間才發現，我們并沒有跑，還是在原來得迷宮里亂轉，只是比平時跑得更激動更迷亂而已。 13、生命源于運動，止于心痛。 14、人生的遺憾，不是曾經跌過多少跤，而是不曾瘋狂過，不曾奔跑過。 15、我寧愿我的學生打網球來消磨時間，至少還可以使身體得到鍛煉。 16、運動的作用可以代替藥物，但所有的藥物都不能替代運動。 17、自然界沒有風風雨雨，大地就不會春華秋實。 18、在浮躁的時代，沒有人能靜如止水。每個人都像在水中做布朗運動的小顆粒，在熱運動的海洋里，踉踉蹌蹌，被撞得東倒西歪。 19、崇高的理想就象生長在高山上的鮮花。如果要搞下它，勤奮才能是攀登的繩索。 20、全面小康靠勞動，全民健康要運動。 21、意識運動的引起是為思，思是意識的順向運動。 22、健康不是一切，但沒有健康就沒有一切。 23、只要有運動家的精神，就算你知道自己不會是第一名，還是會全力沖刺不放棄，因為不到最后你怎么會知道結果是什么呢。 24、不言體育而空言道德，空言智識，言者暗矣，聽者心厭矣，究于事實何俾之有？ 25、磨練肌胳，防病御癥。 26、中國的走狗，在有骨頭的時候，會幫著主人狂吠，偶爾也窮兇極惡一番。只是這種窮兇極惡是沒有底氣的，因為走狗不是獵犬，不善于打斗，不假于奔跑，只是徒有一個狗的皮囊。 27、運動方法無數條，因時、因地、因人挑。 28、有些事情是不能等待的。假如你必須戰斗或者在市場上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進。 29、運動勁出來，歇著病出來。 30、夏游泳，冬長跑，一年四季廣播操。 一個人夜跑的心情文案 1、夜跑的時候都說我的褲衩特別打眼，今天也很特別，心情還是不錯的。嘻嘻嘻嘻。 2、夜跑回來很累還以為到家就能倒頭大睡不是說運動會使心情變好么為什么越來越難受失望。 3、心情煩悶時，夜跑是個不錯的選擇～今天星星真好看！ 4、跑步是一項堅持的運動，一個人跑的時候更能鍛煉自己的意志！不偷懶、加油！ 5、跑步的真諦是越跑越痛快，跑下去，讓軟弱離開身體。 6、青春就像一段路，看著很長，跑著跑著就美了。 7、跑步是一種積極的人生態度。 8、這麼多年了，還能看見你向幸福奔跑的背影，挺好的。 9、活著，我愿意就這樣單純的活著，簡單的行走，活出我平凡人的精彩。 10、一個人在操場上跑步，心里很平靜，我就知道，在孤單的這條河里，我已學會了游泳。 11、我去跑步不純粹是一種體育鍛煉，從一定意義上講，它也是一種職責，一種生活必需，或者說一種精神追求。 12、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨；沒有人會幫你一輩子，所以你要一直奮斗。 13、一路跑過去，一路享受清新寧靜的感覺。 14、跑步有節奏地調整呼吸，五步一吸氣、五步一呼氣，汗水滑落，濕透衣裳。 15、總是很喜歡跑步，想必生來就喜歡。 16、人不是因為衰老才停止跑步，而是因為停止跑步才衰老。 17、跑步，讓我不再輕易迷失在各種誘惑里，不再回過頭去關心身后的種種是非與議論。 18、跑步，不去顧及已經走過的路，我要向前走。 19、最好的跑步，就是你在一個陌生的地方，發現一種久違的感動。 20、獨自跑步，不受羈絆，沒有約束。有一天，穿上跑鞋，帶上自己，有多遠，跑多遠。 21、有時去跑跑步。喜歡跑步，喜歡傾聽耳邊的啾啾蟲鳴；喜歡耳邊的習習涼風；喜歡思想的天馬行空。 22、喜歡跑步時的大汗淋漓；喜歡肆意自由而急促的呼吸；喜歡沖刺時的感覺和喜悅。 23、曾有人對我說過，跑步是最簡單的運動，只是一直一直重復著相同的動作罷了。 24、每當我跑完步累得氣喘吁吁癱坐在草地上，總會對當初他那種輕松不屑的語氣咬牙切齒。 25、突然發現，以后在跑步累個半死的時候，是再也不會有人給我加油了。 26、跑步教會我的是自律，是克制，是不放棄，是死磕到底。 27、我愛跑步，因為不僅可以鍛煉身體，而且可以放松身心，還能看風景。 28、愛上了跑步，每天吃好晚飯都會去河邊跑，你也要經常鍛煉身體哦！ 29、我只是喜歡他跑步認真的模樣，喜歡他的態度，我喜歡看他沖刺，喜歡看他跨過終點的那一刻。 30、跑步的真諦是越跑越痛快，跑下去，讓軟弱離開身體。 >>>更多美文：勵志文案
張中行：自嘲 自嘲可以有二解。一種膚面的，字典式的釋義，是跟自己開個小玩笑。一種入骨的，是以大智慧觀照世間，冤親平等，也就看到并表明自己的可憐可笑。專說后一義，這有好處或說很必要，是因為人都有自大狂的老病，位、財、貌、藝、學等本錢多的可能病較重，反之可能病較輕。有沒有絕無此病的人呢？我認為沒有；如果有人自以為我獨無，那他（或她）就是在這方面也太自大了，正是有病而且不輕的鐵證。在病宜于及時治療，而藥，不能到醫院和藥店去求，只能反求諸己，即由深的自知而上升為自嘲。至于自嘲的療效，也不可夸大，如廣告慣用的手法，說經過什么什么權威機構鑒定，痊愈者達百分之九十九以上；要實事求是，說善于自嘲，就有可能使自大狂的熱度降些溫。 為什么忽而說起這些呢？是因為偶然翻翻《笑林廣記》，覺得其中《腐流部》的一些故事頗有意思。有意思，主要不是因為故事中的人物可笑，而是因為，至少我這樣看，故事中人和編寫的人，大概不是對立的而是同群，于是持鏡自照，就看見自己可憐可笑的一面，這眼力就來自超常的智慧，而寫出來，用現在流行的話說，就有教育意義。本諸陶公“奇文共欣賞”之義，先抄出幾則看看（據舊刻本，因系不登大雅之堂的書，多誤字，少數字以意定之）。 （1）腹內全無：一秀才將試，日夜憂郁不已。妻乃慰之曰：“看你作文如此之難，好似奴生產一般。”夫曰：“還是你每（們）生子容易。”妻曰：“怎見得？”夫曰：“你是有在肚里的，我是沒在肚里的。” （2）識氣：一瞎子雙目不明，善能聞香識氣。有秀才拿一《西廂》本與他聞，曰：“《西廂記》。”問何以知之，答曰：“有些脂粉氣。”又拿《三國志（演義）》與他聞，曰：“《三國志》。”又問何以知之，答曰：“有些刀兵氣。”秀才以為奇異，卻將自做的文字與他聞，瞎子曰：“此是你的佳作。”問：“你怎知？”答曰：“有些屁氣。” （3）窮秀才：有初死見冥王者，王謂其生前受用太過，判來生去做一秀才，與以五子。鬼吏稟曰：“此人罪重，不應如此善遣。”王笑曰：“正惟罪重，我要處他一個窮秀才，把（給）他許多兒子，活活累殺他罷了。” （4）問館：乞兒制一新竹筒，眾丐沽酒歡賀，每飲畢輒呼曰：“慶新管，酒干！”一師正在覓館，偶經過聞之，誤聽以為慶新館也，急向前揖之曰：“列位既有了新館，把這舊館讓與學生罷。” 前兩則是嘲笑秀才之流不文，后兩則是嘲笑秀才之流窮苦，如果我的推斷不錯，都是秀才之流自編，那就大有意思。這意思，如果用宋儒解經的辦法，就大有文章可作。但那會失之玄遠，不親切，所以不如只說說自己的感覺。我青少年時期犯了路線錯誤，不倚門市而入了洋學堂，古今中外，念了不少亂七八糟的，結果就不得不加入秀才之群。雖然也如《顏氏家訓》所譏，“上車不落則著作（斷章取義，原義為著作郎，官名）”，可是一直寫不出登之大雅之堂的，更不要說藏之名山的。我有個老友，有學能文，可是很少動笑，有人勸他著述，他說：“在這方面，獻丑的人已經不少，何必再多我一個！”我每次拿筆就想到他這句話，可是老病難于根治，只好心里說兩次“慚愧”敷衍過去。再說另一面。我是蕓蕓眾生的一分子，與其他蕓蕓眾生一樣，也毫不猶豫地接受定命，衣食住行，找伴侶，生孩子。自己要吃飯，伴侶要吃飯，孩子還是要吃飯，可是飯要用錢換，而錢，總是姍姍其來遲，而且比所需的數少。這樣，無文，無錢，兩面夾攻一秀才，苦就不免有萬端。可是可以自求一大樂，就是翻看《笑林廣記·腐流部》，如上面引的那些，如果還有錦上添花的雅興，可以向曾是紅顏今已不紅顏的荊婦借一面小鏡，看一則，端相一下鏡內的尊容，于是所得就可以遠遠超過看戲劇、電影，還是避玄遠只說感受，用俚語說是真過癮，用雅語說是豈不快哉。 以上可算是不惜以金針度人了。以下說為什么這是金針。提綱挈領地說，這是由自知而更上一層樓。還要略加解釋。先說自知。俗語說，人苦于不自知。這是由希求方面立論；如果追根，說事實，應該是人慣于不自知。男士、女士，十之九確信自己為今世之潘安、飛燕，這是切盼有求必應時的不得已，可以諒解。不可諒解的更多，小者如盜竊而以為必不敗露，大者如一發動什么而以為必利國利民，等等都是。哲人就比較高明。據說有個所謂先知問蘇格拉底，神說蘇格拉底是最聰明的人，為什么？蘇格拉底答，想是因為他明白有些事他還不明白。中國的孔夫子說“不知為不知”，大概也是這個意思。患自大狂病的人就不這樣想，而是以為無所不知；有時病加重，還會舉起刀，劈不同意自己之知的人，甚至掄起板斧，劈不可知論。其結果呢，自然是事與愿違，只能證明自封的無所不知恰恰是無知。所以，回到上文，確是應該說，人苦于不自知。換為積極的說法，是人應該有自知之明。自知之明包括兩個方面，一方面是知己之所能或所長，一方面是知己之所不能或所短。自知所能或所長，容易，但也容易失實，因為有自大狂的老病在陰暗處作祟；自知所不能或所短，不容易，也因為有自大狂的老病在陰暗處作祟。所以一旦自知了，就證明已經沖破自大狂的藩籬，智慧占了上風。接著說自嘲，怎么是更上一層樓呢？是因為這要跳到身外，用悲天憫人的眼睛看生活在人群中的自己。這眼睛射出的光里含有憐憫，但旁觀者清，并不妨害有強的透射力。于是一射而透，就看見自己的可憐可笑的一面：原來以為才高八斗，實則充其量不過一升半升；原來以為力能扛鼎，實則不過僅能縛雞；原來以來美比潘安、飛燕，實則充其量不過貌僅中人；等等。這樣，如果曾經向上爬而跌下，著文而無處肯發表，甚至十分鐘情而受到冷遇，也就可以視為當然而一笑置之了。這笑是大智慧所生。笑也能生，所生不只是心情的平靜，而且是心情的享受，還是用前面的話形容，真是豈不快哉。 順勢說下去之前，還要先說幾句謹防假冒的話。其一，自嘲與自謙大不同。街頭常聞、紙面常見的“鄙人才疏學淺……”，是依慣例，等待答話“客氣，客氣”的說法，這是自負從另一個渠道放出來，如果聯宗，就只能去找自大。其二，與牢騷也大不同，因為牢騷中有自負的成分，而且顯然并沒有跳到身外。其三，與幽默的關系，是有同也有異。于鄭重中看到輕松的一面，是同。異呢，以小說為例，果戈理的《死魂靈》和夏目瀨石的《我是貓》，我們讀，都能看到含淚的微笑，可是前者，作者不是現身說法，后者是，我們說前者是諷刺他人的幽默，后者是諷刺自己的的幽默。諷刺自己的幽默才是自嘲，諷刺他人不是。兩者都是用慧眼看到的，因為看自己要跳到身外，所以是大智慧。 大智慧，希有。也許就是因此，想洗耳聽聽自嘲，拭目看看自嘲，就大難。長期跳到身外的人大概沒有吧？那就來個一霎時也好。可惜這也不多見，尤其貨真價實的。以魯迅的《自嘲》詩為例： 運交華蓋欲何求，未敢翻射已碰頭。破帽遮顏過鬧市，漏船載酒泛中流。橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。躲進小樓成一統，管他冬夏與春秋。 這名為自嘲，其實情意的主要成分還是牢騷，那就不能算是真正老王麻子。 像是可以到故紙堆里找找。可惜我昔日念的，幾乎忘光了。搜索枯腸，只想到作《酒德頌》的一位，且抄舊文： （劉）伶處天地間，悠悠蕩蕩，無所用心。嘗與俗士相忤，其人攘袂而起，欲必筑（拳擊）之。伶和其色曰：“雞肋豈足以當尊拳。”其人不覺廢然而返。（《世說新語·文學》注引《竹林七賢論》）與戰敗而仍堅信“非戰之罪也”的項王相比，自知為雞肋就高明多了。 往昔不易求得，那就看看現在。果然就躍出兩位，就說這兩位。一位是我的大學同學王君，在我的同行輩中最善于并樂于自嘲。值得談的不少，只舉二事，都是當作他的軼事告訴我的。一件是：（在日本）他去理發，見個理發館就進去，坐在先來的人之后，等。一個一個叫，他后邊的人也叫了，還不叫他。他發怒，站起來大聲責問。女店主來前，道歉之后，讓他出去看看招牌。他出去一看，原來是女子理發館，只好自認糊涂。另一件是：更年輕的時候，他也談情說愛，自以為完全勝利了，晝夜飄飄然。一個偶然的機會，得知女方正在買結婚用物，就更飄飄然。又一個偶然的機會，得知女方的心目中人原來不是自己。就這樣，他說：“又失望一次。”他說這些，真像《我是貓》中貓和主人那樣，既慧眼，又大度，所以我許為自嘲的真正老王麻子。 另一位是大名鼎鼎的啟功先生，也要長話短說，只抄一首《沁園春》為例： 檢點平生，往日全非，百事(www.lz13.cn)無聊。計幼時孤露，中年坎坷，如今漸老，百事俱拋。半世生涯，教書賣畫，不過閑吹乞食簫。誰似我，這有名無實，飯桶膿包。偶然弄些蹊蹺。像博學多聞見解超。笑左翻右找，東拼西湊，繁繁瑣瑣，絮絮叨叨。那樣文章，人人會作，慚愧篇篇稿費高。從此后，定收攤歇業，再不胡抄。（據手跡，《啟功叢稿·前言》引小異）啟功先生告訴我，單是這種內容的《沁園春》，他作了十首。我希望他抄給我，以便快讀，換取“真過癮”。可惜他能者多勞還引來能者多苦，連抄幾首詞的余裕、余興也很少，所以直到寫此文的時候，我還是只能欣賞這一首真正老王麻子。 閑話該結束了，忽然想到，讀者中不乏好事者，也許要問：“你自己如何？也自嘲嗎？”答復是也增附庸風雅，寫了一些。為節省篇幅，只抄一首最短的《調笑令》湊湊熱鬧： 書蠹，書蠹，日日年年章句。搜尋故紙雕蟲，不省山妻腹空。空腹，空腹，默誦燈紅酒綠。 其實，我自己知道，這不過是文字般若。祖師禪呢，一言難盡。我曾經有理想，或幻想，于是，有時候在某些方面就不能不癡迷。其結果，如我那位同學王君所領悟，就常常是失誤，是幻滅。悵惘，苦惱，無濟于事；自知最好還是走自嘲的路，變在內的感慨為在外的欣賞。但是慚愧，為天和人所限，常常是知之而未能行。不能行，自嘲的金針如匏瓜，系而不食，可惜，所以寧愿度與有緣的讀者諸君，也借一面小鏡，對著《笑林廣記·腐流部》照照自己吧。 張中行作品_張中行散文 張中行：能想想也好 張中行：聚訟禮贊分頁：123
高中生勵志文章：努力往前靠 我們向來以為教室前面的座位是比較好的，但是，學生們并不都這樣想，有很多人寧愿坐在教室的后面。到操場上做課間操的時候，這種想象也常常令人頭疼：女生站在前面，男生站在后面，但銜接的地方缺一大段沒人，即使那些個子矮小的同學也喜歡躲到隊伍的后頭。到階梯教室開會的時候，大家都拼命地往后面跑，前面幾排常常沒人坐…… 這些其實反映了一個人的心態問題。那些心態陽光、積極向上、認為自己重要的人，會努力往前靠；而那些心理消極、認為自己無關緊要的人，則常常害怕拋頭露面。無疑，我們應該努力做前者。 20世紀30年代,在英國一個名不見經傳的小城里,有一個名叫瑪格麗特的小姑娘,從小她父親就給她灌輸這樣的觀點：無論做什么事情都要力爭一流，永遠走在別人的前面。即使是坐公共汽車時，也要永遠坐在前排。她的父親從來不允許她說“我不能”或者“太困難”之類的話。 對于年幼的孩子來說，這種要求可能太高了，但他的教育在以后的歲月里證明是非常正確而寶貴的。正是因為這種教育，才培養了瑪格麗特積極向上的心態和思維習慣，無論是學習、生活還是工作，她時時牢記父親的教導，總是抱著努力往前靠的必勝信念，克服一切困難，做好每一件事。（勵志 www.lz13.cn）也正因為如此，40多年后，英國乃至整個世界政壇上出現了一顆耀眼的明星--她就是連續四次當選為英國保守黨領袖，并于1979年成為英國第一位女首相，雄踞政壇長11年之久，被世界媒體譽為“鐵娘子”的瑪哥麗特·撒切爾夫人。 “努力往前靠”不僅可以培養一個人追求成功的心態和勇氣，還可以使一個人養成凡事想在人前、做在人前的好習慣，更重要的是，它會極大地助長一個人成功的幾率。有一位教授做過這樣的實驗：他讓學生隨意進入一個大禮堂，反復幾次，他發現有的學生總是坐在最前排，有的學生則很隨意，而有的學生則好象特別鐘情于后排的位置。教授對這些學生的情況做了跟蹤調查，十年之后，他發現那些坐前排學生的成功率比其他兩類學生高出幾倍！ 我們在看新聞的時候，經常可以聽到這樣的報道：在主席臺就坐的有XXX、XXX，在前排就坐的還有XXX、XXX……這些坐在前排的人無疑是參會的重要人士，也是事業成功的人士。我們還沒有發現這樣的報道，說某個重要的與會人員“坐在大會的后面”或者“某個角落”。 奧運會的宗旨是“更快、更高、更強”，正是體現了“努力往前靠”的精神。俗話也說得好，“人往高處走，水往低處流”，“努力往前靠”也體現了優勝劣汰的自然法則。細節反映心態，心態決定成敗。 努力往前靠，意味著努力去做第一，努力第一個去做，盡管結果不一定做第一。分頁：123
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